《婴幼儿睡眠宝》

《婴幼儿睡眠宝》 本产品宜采用“婴幼儿睡眠宝”这一名称，因为它简单明了、好记、涵盖功能广，它将涵盖1、防踢被功能；2、整夜被子平整功能；3、防止孩子胡乱翻滚功能；4、自动调节冷热恒温功能；5.摇摆哄睡功能；6、一定的防止感冒功能；7、幼教娱乐功能； 婴幼儿智能睡眠系统 自由主义市场经济对于个体和企业而言，其最重要的原则莫过于：在市场竞争中，能够发现、发明或者适时参与向市场消费者提供一种或多种其很需要的、价格合适的产品与服务。 （有可能是一项“小产品，大市场”的低门槛创业项目） 市场目标：力争在较长时间内专注于婴幼儿睡眠系统的研发与经营，力争开创出一片新的蓝海市场，并且能在这个市场内保持较长时间的市场前列地位————争做婴幼儿智能睡眠系统的专家 市场机遇简析——长久以来，年轻的父母们在生了孩子以后，很多年都不能睡上一个安稳觉。因为婴幼儿们基本上都会肆意乱动翻踢被子，以及做出其他各种危及健康的动作，如此父母们的睡眠就深受影响甚至痛苦不堪，并且孩子们也很容易罹患感冒等疾病进而入院治疗。 经查，目前市场上还没有一款专门针对这一问题的有效产品。因此，我们可以设想：将来专门致力于“现代婴幼儿智能睡眠系统”的产品开发与营销，抓住商机，努力开发、开拓这一市场空白，让千百年来平淡无奇的婴幼儿睡眠用品插上科技、专用的翅膀，让婴幼儿睡眠用具从此走上一条专业、智慧、有效的道路，彻底改变人们在婴幼儿睡眠用具上的使用习惯，让人们的生活品质再跨上一个新的台阶。 与此同时，我们也可以尝试着去做一个“婴幼儿睡眠产品与服务”的市场王者——“智能婴儿床大王”。 市场的艰难准备——我们想到的找到的市场潜在需求，人家也在千方百计的思索寻找，人家也在时时的敏锐机警的注视着消费者的需求变化，以及市场竞争者的新招数。你想到的，可能别人也想到了，甚至是早你之前就想到了。竞争者的资金、技术、创新能力、团队、营销等等可能都强于我们很多。要时常警醒自己：我们想到的所谓的奇思妙想、难得机遇，可能早就有高人也想到甚至人家已经尝试过了，结果是“行不通”或者早占领了先机，因此自己要在此基础上更一步的构想超越之办法。人生在世，物竞天择！唯有能够更加高超一步、技高一筹才能竞争取胜。 市场如同大自然一样，既有“杀生之责”又有“好生之义”，因为它需要抑制供给商的天然暴增的趋势，又需要保有足够的市场供给。所以，对于创业者来说，既需要看到市场拼搏那九死一生的艰难，又需要看到市场那生养新生的必然定律。 此项目可能是一个难得的机遇，但也可能是一个很大的陷进，但总体来看，机遇大于陷进，因为即便是陷进我们也不会亏损多少钱（应该不会超过10万元）。因此，我们应该抓住这个难得的机遇去努力尝试，俗话说“人生难得几回搏”，确实，由于2/8规律的圈定，我们每个人的一生是很难有几次重要的拼搏崛起的机会的，所以，我们要倍加珍惜，砥砺奋进！ 婴幼儿智能控温防踢被 1、 现代智能科技温控，2、 保持婴幼儿的最佳睡眠被内温度35（+3-3）摄氏度，3、 增进婴幼儿的睡眠舒适度，4、 促进婴幼儿的身体成长。 5、 可以基本杜绝婴幼儿睡眠时踢被子（偶有意外踢开时，6、 自动调整孩子的体位适中及调正睡姿，以避免孩子扭曲的睡姿而引发各种慢性伤害甚至影响生长发育（例如：蜷曲的睡姿会非正常的压迫部分血管，影响正常的血液循环。例如：会引起部分肢体麻木等等）。7、 自动报警‘语音提示’）。 8、 大幅降低婴幼儿受凉受热的感冒几率。 9、 大幅度提高婴幼儿的睡眠质量，10、 增加婴幼儿的健康成长环境。 11、 让婴幼儿的父母安心睡眠，12、 提高生活和工作质量，13、 促进父母的身体健康。 未来可能增加研发的功能有：1.婴幼儿穿纸尿裤也是一件左右为难的事，不穿的话会尿湿衣裤和床被，穿的话又捂住下身不透气，从而引发各种炎症，因此如果有可能的话，我们还可以开发除一款不用穿纸尿裤睡觉的床上用品。 2.睡眠记录仪 3.通过互联网、遥感、监控、遥控。 本产品比其他类似产品的优势是： 1.自动化程度高，父母不必夜间担心并经常观察婴幼儿的睡眠情况（其他产品则需要父母夜间时常起来给孩子纠正扭曲的姿势、缠绕的被子、以及被蹬踢的或敞开或严重偏离等被子等问题）。 2.其他产品必定会产生严重缠绕扭拉、乱翻滚等恼人的问题。3.其他产品不能解决因为长时间盖被子而厌烦哭闹的问题，而本产品则可以在孩子剧烈蹬踢被子之时自动将被子提升一段距离，顺应孩子的愿望而使得孩子安然稳睡。4.本产品还具有自动控温、抽湿等功能。5.本产品还具有摇摇床的功能，在父母需要的时候可以打开该功能以辅助孩子入睡。 销售目标：采用类似当年山寨手机的占领市场模式，以低价在品牌的夹缝中寻求突破，并最终大规模占领市场。同时，提高品质降低价格，争取最优性价比。本产品，在初创阶段，不宜高额度投入广告，及创品牌。 1、各大幼儿园门前推销 2、疫苗接种防疫站 2、妇幼医院 3、各大医院儿科附近 4、各个育婴网络营销站点、淘宝、微信群、QQ群论坛等。 2.建立自己的微信、微商群、网站、网店，招聘网络推销员，成立“育婴妈妈手机推销团队”、“幼儿园老师兼职网络推销团队”、“家庭主妇网络推销团队”、“母婴用品店网络推销团队”.....，并且由此而“裂变式”"爆发式“的扩展发展壮大我们的营销队伍，扩大本产品的市场占有率。 3.力争占领全部母婴用品实体店铺（现在的实体店铺一般都会附加有网店进行网上销售，所以占领了实体店也就是占领了很多的网店），力争本产品象婴儿床那样“凡是有母婴用品销售的店铺，就必有本产品摆销”。实际上，只要做到了“凡是有母婴用品销售的店铺，就必有本产品摆销”，那么其本身就是覆盖了所有的育婴家庭，就是建立起了本产品通往千家万户的销售渠道。不但如此，还要力争让所有的母婴用品店争相抢购本产品以作为他们的“镇店之宝”，要让他们主动的向我们求购（求购的原因就是——本产品异于普通产品的优异功能及适合的性价比）。 4.各大医院的儿科诊室及其附近地方，也是很好的宣传本产品的地方。因为，很多患儿的父母都有孩子踢被子的苦恼。 5.直销、“传销”也是一种值得思考，或有效果的销售途径。 6.招聘营销法——现在，有很多的育儿女性希望能够有一份兼职的工作，并且这个比例还不小。因此，我们可以在各个社区中寻觅那些带孩子休闲的妈妈或者奶奶，与他们闲聊并招聘他们为兼职推销员，给予他们一定的底薪加提成，激励他们向本社区及亲友去推销本产品。此法的优势是——这些带孩子的推销员既然加入本企业，既然需要推销业绩盈利，那么他们一般都会首先自己先购买一套本产品。之后，他们就会在自己的社区中、微信朋友圈、亲友群、社区群等等网络社交群中，去积极且轻松的接触社区内的带孩子一族，且能够“以身示范”的推荐他们购买，因为都是本社区的邻居熟人，可信度很高，又都是带孩子的人，所以推销的成功率将是很高的。 7.诊所营销——现在以及将来，各个城市与农村的人们都会“小病到社区诊所去看”，并且在社区诊所附近推销比较容易，门槛少，不会被保安驱赶。所以，本产品起步阶段应当首选到各个社区的诊所去推销的途径。至于“社区诊所推销法”，它的方式可以采用赠送印有本产品鲜明广告的敷手袋、座椅套、闹钟等等实用物品给这些诊所，让各个社区来看病打针的妈妈、奶奶们看到本产品的广告进而购买；派驻推销员在各个诊所门前摆样宣传推销。 8。“占领”社区大门营销法。 9.幼儿园“无人宣传机”营销法。“占领”了幼儿园也就等于是几乎“占领”了千家万户的育儿家庭，我们可以尝试推出一种新奇漂亮的半公益半商业广告的“无人宣传机”（例如：幼儿旧衣物捐赠箱广告灯箱）、（例如：带本产品广告的电动摇摇车）。（例如：带本产品的大中型充气滑滑梯）、（大型充气摇摆人）等方式，免费赠送给各个幼儿园摆放在校门口及其附近，以此长久的”占据各个幼儿园门口或附近地方用以长期宣传本产品，力争使本产品达到家喻户晓、妇孺皆知的程度。此法先期会增加一些投资支出，但中后期则能大幅降低人工的宣传成本及辛苦程度，以及恶劣天气的不利影响。 10.在各大幼儿园附近出资张贴大幅（就如房地产开发商那样的宣传广告）张贴画，或者出资置放“充气摇摆人、卡特人偶”等宣传器材，进行无人值守的长期宣传。 11.“招聘社区网络推销员”推销法。（1）在各个社区招聘专兼职网店推销员，要求他们在自己的社区范围内建立“育婴育儿交流群”，以此为基础尽量多的结识本社区范围的育儿妈妈、奶奶们，委婉的向他们推介本产品。（2）在网上寻找全国的育儿微信群、QQ群、论坛等加入进去，之后在里面招聘专兼职网络营销员，让他们努力的技巧性的向育儿妈妈们推介本产品。 12.发展幼儿园校长、老师为兼职营销员。以合作共盈为基础，争取发展全国所有的幼儿园负责人及老师成为我们的合作伙伴、宣传员、营销员。 13、裂变式（鸡生蛋、蛋生鸡式）发展专兼职人员(特别是网络上的专兼职推销员）。以优厚的销售提成、业绩奖金等来激励营销员不断的发展出成倍的新的产品销量及专兼职销售人员，最终促使本产品销量也裂变式增长。以带来员工给以一定奖励为激励机制，促使推销员们也主动的带来更多的推销人员，而使得更多的推销人员又会带来更更多的推销人员。一旦，本产品拥有了为数众多的推销人员在力推本产品，那么本产品的销量就必然会随之大幅、裂变式的暴涨。----创业者的一个重要任务就是：思考、酝酿、设计、孕育并且诞生下一个日后能够“自行裂变、繁殖”的企业机制来。就像新生命孕育诞生之后，他的身体细胞就能够自行裂变生长发展一样。做企业，不能指望事事都要靠企业家去推动，不能“推一下就动一下”“不推就不动”，相反却应该象“治大国如烹小鲜”那样，企业家们只负责构思企业的“顶层设计”，发展方向、模式等，对于企业的具体运行则需要靠其优秀的制度而“自行运行、繁殖、发展、壮大”。 14、关于重点发展裂变式的“网络上的专兼职推销员”事项：如今的年轻妈妈们已是智能手机不离身，她们有事无事都喜欢拿出手机来翻看、网聊、购物、推销、找商机或找工作，她们人人都有“朋友圈、亲友群、小区群”，同时她们的收入普遍不高而时间多余，因此很多年轻妈妈们都想有个网上兼职的工作以轻松的多赚一些钱，故而本产品可以抓住这一时代的机遇，广泛的裂变式（1带2,2带4,4带8,8带16......以致迅猛壮大)的发展网络推销员，通过她们各自的“朋友圈、亲友群、小区群”来方便高效的推销本产品，让本产品经网销模式而裂变开花，销往千家万户，让妈妈和孩子们的生活品质进一步提高，从而赚取本市场主体的应有红利。 15.销售产品与服务的最高境界是——所售的产品与服务是目标消费者所必须的，缺之不可的、非买不可的、不买不行的、无法拒绝的产品与服务，是能够帮助目标消费者解除巨大痛苦的产品与服务。如果能够做出这样的产品与服务，那么畅销就基本有了保障，成功就基本八九不离十了。这就像历史上的那些经典的战争案例那样，胜利方在开战之前就算准了对方必然会作何反应一样。企业经营也最好这样预算规划，虽然市场千变万化，但有灵性的投资经营者往往能够很精确的预算到成功与否，能设计出极有成功把握的产品与服务营销，从而做到“未战先胜”。虽然也有经营者在人们可有可无的产品与服务中获取了成功，但那不可靠、让人不踏实，最好还是设计创造出一种“目标消费者所必须的产品与服务”，这样最能保障投资经营者获取成功，使得失败亏损的概率大减而成功收益的概率大增。 就本产品来说，它为社会解决了哪些问题？消除了人们的哪些痛点？本产品的卖点是什么？答案为：（1）千千万万的年轻妈妈们的无法安心睡觉，不能完整睡觉，提心吊胆在睡觉的苦恼问题。（2）解决了千千万万的婴幼儿们，在夜间睡觉时因为时常蹬开被子而极易着凉、感冒、生病、医治的痛苦问题。（3）解决了千千万万需要通过兼职工作来增加收入人群的就业需求。（4）本产品的另一个“消费者必买”的优势是：它是一款能帮助孩子大幅提高睡眠质量，防止着凉感冒生病住院的产品，而中国的家长们现在及其重视优生优育，十分舍得为孩子花钱，特别是在保护孩子健康、提高身体素质上花钱，因此本产品的市场前景应该是相当的光明。 16.本产品海需要做到“设计虽然很难，但生产却必须简单快捷并且可靠。”，还要设计出便于包装运输，消费者容易搬运安装使用的外形。 17.在产品销售有一定的销量之后需要扩大再生产，此时也可以发动我们的网络营销员对本企业进行投资，这也是吸引投资的一个好渠道，并且吸引员工对本企业投资也有利于对企业进行股份制改造，与员工风险同担、利益同沾，如此也可以激励员工加大推销的积极性，进而进一步扩大销量，提高本产品的市场占有率。 注意事项：要防止在宏观战略上是“非常正确，一片光明”，而在微观具体的战术操作上又是“玻璃瓶中的苍蝇----前途一片光明，实际永无出路！”的情况再现。例如，当年曾经看好并投入的生意：双飞鞋、电子防盗钱包、隐形增高鞋......等等。 目前的营销渠道：应该采用如下模式(A).“招聘社区网络推销员”推销法。（1）在各个社区招聘专兼职网店推销员，要求他们在自己的社区范围内建立“育婴育儿交流群”，以此为基础尽量多的结识本社区范围的育儿妈妈、奶奶们，委婉的向他们推介本产品。（2）在网上寻找全国的育儿微信群、QQ群、论坛等加入进去，之后在里面招聘专兼职网络营销员，让他们努力的技巧性的向育儿妈妈们推介本产品。 (B)《幼儿园门前宣传推销（天气适宜之时）加+医院儿科附近宣传推销（雨雪高温之时）的模式》 1、各大幼儿园门前推销、、疫苗接种防疫站 2、妇幼医院 3、各大医院儿科附近 等地。（注：其实，只要占领了各大幼儿园的门前推广阵地，就等于拥有了进入所有育儿家庭的销售渠道。因为，现在几乎少有不上幼儿园的孩子，即便有那么极个别的，他们一般也都会先去幼儿园考察一番，在此过程中他们也能受到我们的“幼儿园门前宣传“的影响。）------幼儿园门前推销的缺陷：受天气、时段、城管等因素的影响很大，刮风下雨、高低气温之时都会严重阻碍推销工作（而进行网络推销则不会受这些因素影响，网络推销无论刮风下雨、春夏秋冬都不阻碍。）。 可能的一种难销错觉：在推销过程中，乍一看潜在消费者分散在千家万户之中，推销者难以让他们都知道有本产品，进而每天的销售都只能让很少的一部分消费者知晓，从而造成销售很困难，销量很小，不足以盈利，甚至营销平衡点都达不到，每日都是滞销亏损。实际上，很多商品销售都是如此的局面，就连知名的商品（例如：华为、海尔.....)他们的潜在消费者也都是分散在千家万户之中，从单日的推销上看，他们也很难确定每日的消费者在哪？有多少？但是，最终他们的销量还是非常丰富可观的。再看，市面上那大多数母婴用品以及各行各业的店铺，从表面上看也大多冷冷清清“门可罗雀”，但最终他们大多数都是可以生存下去的，都在盈利，甚至有些还盈利颇丰。 再论《网络营销方案》————现在，基本上每个育儿家庭都有“生活社区”和“适龄幼儿园”，而现在基本上每个“生活社区”都有“社区的微信群”和，而基本上每个幼儿园页都有“幼儿园微信群”，除此之外，还有很多很多全国性、地方性、同城性的“幼儿网络群（包括微信群、QQ群、论坛、贴吧等等）”。由此，本产品就有了网络营销的“有的放矢、精准营销”的基础。我们可以逐步搜寻及想办法加入或创建各个“社区微信群”各个“育儿、亲子微信群”“疫苗接种群”“幼教微信群”“幼儿园微信群”等等，之后再里面招聘兼职妈妈来做推销员，并且逐步发展招聘网络一级、二级、三级经销、代销、区域代理等网商，再有他们去分别发展自己的下一级网络推销员，兼职妈妈推销员。等有了很多的多级兼职妈妈推销员，那么本产品的网络销售就将迎来大量且稳定的销售量。 《简易婴幼儿盖被器》买点：1.在婴幼儿睡眠时，自动调整覆盖其被子的角度与周整。2.自动调控被子内的睡眠适宜温度。。。。。。。。。。由此，可以让孩子的睡眠更加舒适，大幅减少孩子因蹬踢被子而引发的着凉感冒病痛；可以让妈妈安心的睡眠，大大提高父母与孩子的睡眠质量，生活质量。 研发的艰难会阻碍工作积极性，导致研发工作长期拖沓不前、耗资大增。对此，我们应该理性的意识到：今天不吃苦推进，明天、后天就会有十倍百倍的精神与财务的痛苦来袭。今天吃苦努力工作，明天后天就会轻松舒适很多！抓紧今天的每一分、每一秒去吃苦工作，此至关重要！ 要知道一个道理：任何产品都或多或少的会有人喜爱、有人需要、都有一定的销量，因为世人的喜好需求是具有多样性的，也许这个人不需要、不喜欢、不看好，但是却偏偏有另外一些人喜欢、看好、需要。----任何产品的市场需求都只是多与少的问题，而不是有与无的问题！因此，虽然我们的新产品存在滞销的可能性，但是只要能够利用现代的互联网技术去“广种薄收”，去广泛撒网，那么即便我们的产品百人需求率很低，我们也能因为自己的“广撒种子”而实现“广种薄收”的集合，以至于总量大丰收。 从长远来看，婴幼儿及其父母安心睡觉的问题是需要逐步去解决、提高的，因此，“婴幼儿睡眠宝”这个项目只要用心去做，那么它是可以大有作为的。 本产品的社会总需求其实是广泛而巨大：从全社会的角度来看，一款能够有效解决婴幼儿的安睡、育儿妈妈的安睡之产品，其社会的总需求是广泛巨大的，只是需要我们去将我们的产品宣传去广泛的、裂变的宣传出去，如此就能将广泛的社会需求收集、汇集入本企业，从而实现海量的销售量。 生命场有它艰难残酷的一面，但也不必过于悲观，因为它也有惬意舒适的一面。比如：我们看到很多人一般都是能够丰衣足食，甚至拥有一定家产的，并且他们很多人都是身体健康舒适的。自由自发的生命场里，造物主虽然会残酷的磨灭一部分生命，但是造物主也会自然自发的赐予一部分人舒适的生活的。所谓“上天有杀生之义务，但它也有好生之德！”，因此，顺其自然，由其自发的安排吧！我们不能无视生命场的残酷艰难、人生不易，也要适当的乐观淡定，不必过于悲观绝望。与此相同，我们在生意场上也是这样，虽然生意场上风险重重、竞争激烈、残酷无情、艰难困苦、失败常在，但是我们也要看到：造物主为了让多数人能够生存下去，为了让多数企业能够生存下去，它就会在无形中安排多数的企业获得成功、获取收益，造物主不会赶尽杀绝，反而会保障多数经营者成功获利，生存发展。我们的此次项目也是这样，虽然失败的案例比比皆是，让人看着发怵，心惊肉跳，但是，我们也不应过于悲观，我们仍然要努力进取，力争成功，因为如果人人都因担心失败亏损，那么我们这个世界就不会再有人投资生存经营了，人类的生存就将无以为继，对此造物主也会有自己的安排，它虽然会让一部分经营者失败亏损，但也会在无形中保护很多投资经营者获取成功，进而让人类社会得以正常运转。 开始要以通过市场主体自行的“滚雪球”模式来自我倍增发展壮大，之后有了一定的原始积累后，就可以开启“自行裂变”模式，让其自发的超级裂变，迅速的以几何级裂变壮大。 要点：市场主体，在它开始的顶层设计布局之初，就需要设计出一种犹如“原子核裂变”“生命体几何级繁殖”的机制来。在起步之时，自然是要由自己来一步一步的“挤牙膏式”的费力而缓慢的发展，之后再进入自行“滚雪球”的较快增长模式，最后，到了中期就不需要创业者挤牙膏式的推一点才进一点了，此时，企业就能无为而自发的、自动的、自行开始裂变繁殖扩展，它因为有下属的营销、生存、管理、扩招人员为了它们自身的盈利而努力发展出更多的营销、生产等人员来，并且，它们将以1变2,2变4，4变8,8变16......的裂变模式而间接的促使企业以难以遏制的爆炸速度，迅猛发展壮大。此时，企业主即便睡一觉醒来，也会在不知不觉企业自发的又壮大了许多，又不知不觉的自动的收到了不菲的利润。这也有点类似微博的发展模式，一般人一开始微博之时，其关注者必然很少，但是随着其关注者开始逐步增多，那么就会出现“关注者的粉丝也会关注到你”的情况，进而开始裂变式发展，以至于粉丝越多那就会带来越多的粉丝，更容易繁殖出更多的粉丝。也犹如李嘉诚所说的：赚一百万用了10年，而赚取1000万时就只要了5年，而赚取一个亿的时候就更是仅用1年。（大概）。一个企业的诞生、成长、壮大，与一个生命体的诞生、成长、壮大的过程是一样的，它们开始时非常缓慢，但是越到后面，其发展就会越快，因为这里面有一个自然裂变、倍增的自然现象在里面。不过，大型企业的死亡也将是几何级数而“兵败如山倒”的轰然倒下。 尽快开始最小规模的生产与销售吧！因为，只要开始这样的初步的小规模生产与销售，那么我们的家庭就只可能会迎来收入，而不可能会出现更坏的局面。一段时间内，只可能变的越来越好，而不可能越来越窘困。