裂变营销

裂变营销 一张图说尽“裂变营销”究竟该怎么玩！ http://www.360doc.com/content/17/0731/12/2237165_675558829.shtml 裂变在营销领域是必须的 裂变营销是每个运营推广人应该掌握的营销手段，这里总结为核心的4点： 1. 马太效应再次加强 好的会越来越好，相同的内容在30万粉丝大号上发，可以带来新增粉丝3000； 在一个新的账号上发，带来的新增粉丝可能只有3个。 新账号1年的努力成果不见得有大号一天的成果大。 同时，从成本上来说，海量粉丝的大号的营销成本越来越低，低到趋近于0； 新产品的营销成本越来越高，营销占据企业成本的大半，最后会拖垮整个企业。 并且，悲剧的是：这样的结果短期内根本无法改变！ 富者愈富，贫者愈的悲剧在移动互联网时代展现的更加残酷！ 2. 内容为王的时代再次到来 记住，绝对不是 粉丝为王，因为粉丝只是果，粉丝的因是内容。好的内容带来裂变式的传播，从而带来粉丝，从而带来客户，最终带来企业的价值 3. 粉丝和盈利模式并重才能活 1、有粉丝没后端盈利模式的平台会死亡或被贱卖 2、有盈利能力，没粉丝的企业一样会走向消亡 4. 裂变营销会成为趋势 传统企业的营销是产品研发、渠道推广这样的路子。 上文说过，营销成本会越来越高，渠道的成本也会越来越高，这条路除非你是土豪，新产品，新平台玩不起。 唯有好的内容、社区、裂变，才能低成本的扩张、发展。 “ 可以这样说：移动互联网营销的本质，就是裂变营销 裂变营销的定义：传播个体(企业/个人等)通过在社群(种子用户)中发布一个含有诱饵的内容，引发用户争相传播，从而达到一个用户带动身边N个(裂变)用户的目的。 裂变的结果是一生十,十生百，百生千万，企业低成本获得万千粉丝，粉丝可能转化为企业终身客户，从而带来利润。 我们通过一张《裂变营销导图》来详细说明移动互联网营销的未来：裂变营销的玩法 裂变式营销案例策划步骤 从《裂变营销导图》的横轴来开，策划裂变营销活动的步骤分为： 1、设置诱饵 2、选择种子用户 3、和纵轴同步，设置裂变规则并开始投放 4、市场发酵，并开始裂变 5、把关注变为粉丝 6、把粉丝变为终身客户 我们通过一个案例来详细说明具体的玩法： 案例背景： 1月中旬，正是北方玩雪的季节，可是在很多南方城市的小朋友可能只是在电视上看过雪，觉得好玩，根本无法亲临雪地享受那种肆意打雪仗的快感。南方某城市某滑雪场看到了这个机会，希望通过移动互联网营销的方式快速获得本市市民，尤其是亲子家庭的关注和参加。 01 设置诱饵 诱饵的3个关键词 什么是诱饵呢？ 简单的说，就是你的目标用户当前时间非常想要并且是你能够提供的和自身产品相关东西或服务。 这里有三个关键词： 1、用户非常想要，因为非常想要才会引发转播、拉粉 2、自身可以提供的 3、和企业的产品/服务相关的东西 这三点缺一不可。 曾经有家民营医院希望做一个类似的裂变式营销策划，他设置了一个诱饵：邀请好友看病3折。光看这个标题就知道，，这一定会是个彻底失败的策划。看病绝对不是当前时间人人都需要的。 案例诱饵： 价值400元的滑雪场亲子门票免费领，我们对照3大属性 1、想要：400元的门票，相信很多人都会心动 2、可提供：企业自身就是经营这项服务 3、相关：完全相关 这个诱饵可行 02 选择种子用户 种子用户的三个特征 关于种子用户群体，这里有几点要注意： 1、种子用户不等于初始用户 种子用户要有选择标准。尽量选择影响力高的，活跃度高的用户作为产品使用者。 否则，即使引进了再多，也无助于目标用户数量的扩散，相反，有可能因为产品和用户不对路，造成好不容易引进的用户又大量流失了，还会给产品开发者造成错觉，认为是产品本身的问题，而不是用户的问题。 2、种子用户的质量比数量重要 引进种子用户要讲究精挑细选，用户的性格要尽量与产品的调性吻合，或者用户的影响力要尽量的能波及目标用户群体。 种子用户的质量要比数量更重要，这个时候，少而精用户并不是坏事，相反，低质量的用户引进的越多，不仅不利于产品性格的塑造，还会影响真正的种子用户对产品的认知，形成偏见，甚至离开产品，低质量的用户，不如没有用户。换句话说，我们的目标是引进大量的种子用户，而不是大量的注册用户数。 3、种子用户能够反馈产品建议 优秀的种子用户，不仅会经常使用产品，还会活跃于产品社区，经常发表言论，带动其他用户讨论和互动，并且最重要的是，能够为产品开发者提供中肯的意见和建议，帮助产品不断提升性能和功能，具有主人翁精神的用户，是最好的种子用户。 因此，并不是用户的互动越多越好，还要看互动的内容，如果仅仅是无意义的调侃、吐槽甚至是抱怨，不仅不会给产品开发者带来有用的建议，还会影响产品的社区氛围。 案例种子用户： 20-30岁之间的50名企业员工家庭群 该滑雪场有个员工家庭群，其中20-30岁，并且已经组建家庭的员工有50名左右，我们选择了这部分群体作为种子用户群。 他们具备种子用户最重要的三个特征： 1、影响力和活跃度都非常高 2、性格和产品非常吻合 3、会提供反馈意见 03 设置规则开始投放 规则、投放、发酵 第三步、设置裂变规则并开始投放 获得用户转发产生裂变需要具备几个条件： 1、提供谈资：反常的事情，比如冬天突然打雷了 2、帮他表达：比如各类鸡汤文，典型的某星座的魅力指数 3、树造形象：前几天微信公开课PRO版的疯狂传播，大家分享自己的红包数、好友数等 4、可以助人：友情转发，某个孩子丢了，相信大家见的不少吧 5、直接利益：传播就有好处 我们这里说的裂变仅仅只第五点，直接给好处，传播了可以获得门票 案例裂变规则： 转发、获得40名好友助力，获得免费门票 (这里有个前提，需要独自开发一个系统，具体可以咨询相关技术人员) 第四步、发酵裂变 50名种子用户，每人带来40个好友助力，当天就获得2000个关注。 继续发酵，在某公众号上投放了一篇软文，获得2-3次级用户的关注和助力。 05 粉丝 粉丝是直接结果 这个活动是大叔亲自见证的，一个月内获得里10万粉丝关注。发出的门票数仅仅为1000张。 06 终身客户 终身客户是永久提款机 10万个粉丝会慢慢转化，成为企业的终身客户，永久的提款机。 纵轴是关于商业层面的内容，是属于企业背后的东西，包括： 1、产品和商业模式是什么 2、裂变的规则是什么，这和案例有关，每次可能都不同 3、如何把裂变进行系统化 4、系统化后，如何把案例进行复制，把Case变成产品 横轴是表象，纵轴是本质； 横轴是营销，纵轴是产品； 横轴是可变的，纵轴是企业的创始初心，是不变的。 作者@李大叔 来自：产品经理研习社 干货文章 回复关键数字查看精彩文章 资源区 010. 微信大号、微博名人、朋友圈资源大全 001. 最新安卓主流市场首发/活动/换量联系人大全（第一期） 002. ios线上主流渠道应用 手游联系人大全（第二期） 003. 微信公众号开发联系人大全（第三期） 004. App推广网盟联系人大全（第四期） 005. 理财类app付费推广官方联系人大全（第五期） 006. 工具类app付费推广官方联系人大全（第六期） 007. App推广线下渠道联系人大全（第七期） 008. 生活类app付费推广官方联系人大全（第八期） 009. 购物类app付费推广官方联系人大全（第九期） 近期热文 426.社会化营销玩法大全，大公司常玩的18招！ 425.再劲爆的标题，也离不开这14个模板！ 424.微信之父张小龙：产品一定要深谙读心术 423.90后玩新媒体，一天涨粉近100万粉丝 422.作为初创公司，我是如何拿下腾讯、钛媒体等媒体免费报道曝光 421.零成本做爆估值过亿的两个品牌，就靠这5个秘密 420.00后App使用习惯调研：微信是大人用的，72%用QQ 。你看懂了吗？ 419.案例：这个微信活动6天净增6万粉丝 418.QQ公众号 PK 微信公众号，谁能更胜一筹？ 417.新号30天4万粉，因为我避开了公众号运营的这21个坑！ 416.神文案出来了！新广告法也奈何不了神广告！ 415.90后发发微信就年薪30W？他们是如何做到的 414.如何在微信上做一个有效的吸粉活动？ 413.新媒体运营 : 老板，我有话要说！ 经验区 256. 小米、招行、星巴克、南方航空等企业微信早期是如何引爆的? 257. 7条潜规则教你如何做人见人爱的公众号 258. 干货：资深运营告诉你如何玩转公众号 251. 牛人教你：二维码创意营销这样玩 259. 营销文案怎么写？这样写文案不火也难 260. 干货：让微信群永恒活跃下去的秘籍 208. 朋友圈运营之小技巧：如何获得粉丝的认可？ 100. 某知名app运营推广策划案（市场总监必看 收藏） 116. App运营推广超级攻略（2015版） 114. 牛人揭秘：九个app描述细节让你获得想不到的下载量 119. 超级干货：我是如何在一周内增粉5万 125. App刚上线零预算怎么推，大神教你这样玩 ======================================================================= 微营销如何实现裂变？ 何为裂变，比如今天给你1元钱，明天2元，第三天4元，地天8元以此类推，等到30天的时候你将得到10亿+，微信平台是一个可以裂变的平台，感谢腾讯。他已经给你你想要的一些了，只需要你去挖掘出属于你的那一部分！公众号：全息上善 作者：李耀 链接：https://www.zhihu.com/question/53184551/answer/133805558 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 在营销领域裂变是必须的不仅仅是在微信营销；　　微信营销这个词叫过来两年多了，看着4个字“微信营销”，营销是主语，无论你是做微商还是你有产品通过微信宣传都是利用微信受众群体广的特性来完成自己的营销活动实现商业价值。所以今天跟大家谈两个词，四个字，营销、裂变！　(一)：营销　　再使用微信做营销的过程中，大部分微商都用过微信的4个功能；接下来我讲的一切都是建立在营销层面的　　1：朋友圈，朋友圈用来发文案，每条文案都是有目的性的，我们把朋友圈比作传统营销的电视台。你有200个好友相当于你能收到200个电视台。那么你想想这两百个电视台全天不间断的插播广告你能看到的非常有限，这就是朋友圈广告的真实比喻，可能你发朋友圈的时候我没有再看你这个台。朋友圈发文案的效果如何需要参考两个因素：　　①时间因素　　你发朋友圈文案的时间段有多少人再看？如果你凌晨三点半发一个文案肯定不如晚上八点到11点发效果好。　　你发一个朋友圈文案的有效时间大概也就20分钟。20分钟之后也许就被刷下去了。（这也是为什么很多人会刷屏的原因，我很理解他是为了提高文案的存活时间）　　②人数因素　　你微信里面好友的人数越多看到你的朋友圈文案的人也会越多，这是一个成正比的关系。　　微信好友的水平、层次、以及对你的一个关注度。不精准的微信好友，看不看见意义不大。　　如果你是明星我相信你的粉丝会每天都关注你发了什么。　　2.消息群发　　很多朋友圈也在用微信自带的群发助手，还有的朋友用的是一些相关功能的软件，效果呢我相信用过的人心里都有数，这个群发呢，可以给他比作是传统营销中在十字路沟派发传单的一种方式。你走在马路上突然有个人给你塞了一个传单，这个时候你拿着他发给你的传单直接去他的店里消费买单的几率有多少？你在微信里用群发成交的几率就有多大。别人跟你是一样的，那么当你走在马路上别人赛给你一个传单很多人会选择不要，这个在相当于微信群发的时候他觉得你的群发消息没用他就会给你拉黑或者屏蔽。其实是一样的动作，那么宣传单到底有没有动作，肯定是有，群发到底有没有用，肯定是有，在这里我并不是打击这两种方式，但是你要考虑这个作用有多大，怎么才能让他效率最大化。　　3.微信公众账号　　那么我们说微信的第三个工具就是微信的公众账号。那么刚才我吧朋友圈比作电视台，把群发呢比作发传单。那么我们把公众账号比作什么呢，比作报纸。区别是公众账号是不要钱的，本质是一样的通过内容的输出产生持续的价值，后续带来成交，公众账号和报纸都是这个用处。所以他有另外一个名字叫自媒体，很多人也管他叫新媒体，还是以内容为依托达成营销的目的一种媒介。　　4.微信的基本聊天功能　　那么我说的第四个工具就是微信的聊天功能1对1的聊天功能，那么在销售的过程当中，这种一对一点对点的沟通，我们把他比作传统的营销手段当中的电话销售，我说的这一些是拿微信里面的功能和传统的营销的对比，想表达的是营销这些手段，没有微信这个工具做为依托的话，这些营销的方式也再用，重点核心是营销！ 　主要的说一下营销的几个关键点。　　第一点：营销的基础是产品。　　第二个：营销的对象是人。要从心理学出发，从人性出发你就不会骗偏，设计营销环节的时候需要把握人性。　　第三个：营销的本质：满足需求。解决问题。　　营销的终极目标是减少成本，提升收益。开源节流！ 　(二)：裂变　　裂变同义词倍增。　　其实裂变式非常可怕的数字游戏。　　比如今天我给你一块钱，明天2块钱，第三天4块钱，第四天8块钱以此类推每天X2,30天以后你将获得10亿多！！！　　从营销的角度谈谈裂变，　　做微商的朋友应该了解，就是微商层级代理制度。这个制度一度很烂原因就是基础出了问题，产品除了问题。　　今天在这里我不是跟大家来评论这个制度的好坏对错，存在即是合理，找出核心怎么为我们所用才是关键！　　其实这层级制度不仅仅适用于微信营销，传统营销也在用，也不仅仅适用于商业，各个领域都在使用。　　谈到裂变要提到另一个词“口碑营销”口碑就是一个好的产品在没有利益驱使下发自内心的推荐给身边的人形成裂变，也是裂变营销的一种表现形式，也是最高段位的玩法。　　裂变还有一种就是大家常见的谣言，像很多明星的谣言大家传的乐此不疲但跟你一毛钱关系都没有。　　那么问题来了，如何让你的产品像谣言一样被别人疯传呢？　　如何快速的裂变传播？　　肯定不是自己去传播，比如散播一个谣言。自己或者团队自己家人去传播肯定很难也传播不远　　那么谁去帮我传播？　　看到的人。人家为什么帮你去传播？　　核心就是两个字价值，关键点是什么呢?这里总结4个关键点。　　1.情,触动了你的情感。或者对你的情感。情愫。例：《人贩子应该判死刑》《孩子孝敬父母的公益广告》　　2.趣，有趣，好玩，有意思。传绯闻，传八卦。近日的某男明星出轨！！　　3.用，有用，对他有帮助。各种看了长知识，长智慧的文章。有一种汤叫《心灵鸡汤》　　4.品,品位、逼格。他传播显着自己有品位。如：《企业家的八项修炼》。　　别人为什么愿意传播你，就是因为你是情趣用品，我就是你们的情趣用品。有那么一些人很愿意传播我的东西。我一发他就传播，这也是对我的一种加持，有的时候想偷懒了，想想他们还是发完在偷懒吧！　　这个裂变传播的有两种不变的方式，　　1，差异化的精准传播。先瞄准在看枪　　2，广撒网，海量扩散（优衣库）　　广撒网的三个原则：　　1.时间频率，（高频率的推送）脑白金　　2.多渠道，多角度，多媒介　　3.文案选材，普遍的，接地气的，不能你设计个文案广告语就你能听懂用户都听不懂。　　朋友圈的文案裂变不太好的两种方式：　　图片配文字，小视频配文字。　　这种传播呢，从裂变的角度上来讲，可能性很小。比较麻烦。　　（重点提示）营销的每一个环节都要尽可能简单，如果一个环节复杂一点，多个环节下来就会复杂很多点，太复杂了就没人帮你转了，操作麻烦呀！　　文章裂变传播的5个特点。　　1.一定要简单。　　2.一定不能是生硬的干巴巴的广告。要用软文，软文是有价值性、阅读性的。　　3.光撒网，海量传播（优衣库）　　4.病毒式传播可利用微信公众号作为文章载体，做公众号不要急功近利，慢火煲汤的一个过程，不要想着做个公众号一夜暴富，那简直是天方夜谭。　　5.新闻源软文投放，新浪，腾讯，网易，凤凰。很不错，有几个缺点。　　第一个缺点投入高，按字数收费。　　第二个没法统计。没数据报表。　　第三个软文写作的问题。找编辑写文章？他的第一标准时字数越多越好，而不是有吸引了，认为按字数收费呀！并且你觉得不太了解你产品，对你产品没啥信心的人能写出有吸引力的文章吗？　　第四个人脉资源。隔段时间就删除了。（灰色产业）绕过了记者，绕过了编辑。学习更多，关注公众账号 --------------------------------------------- 如果将整个社会看做一台巨大的机器那，那么市场就是这台机器的润滑油，而营销则是将整个机器串联起来的工具，面对与时俱进的社会，各类营销手段多不胜数，而今天为大家说的则是最适和营销的裂变式营销，所谓裂变，是指从一个点开始，将全部重心放在一个核心上，率先攻克，然后由这个核心点成功的去复制另一个点，由一个裂变到两个，由两个裂变到四个，依次类推，积蓄到足够的能量，最后达到全面启动整个市场的效果， 而又要怎样去进行裂变式的营销呢?首先，不论做任何销售都要有一个核心的重点，确定要销售的是什么，最终的目的要达到怎样的高度，随着社会的进步，人们会不断地去追求完美的东西，所以，选定的核心一定要精益求精全力以赴进行突破。然后确定具体的实施计划，比如资料的选取，队伍的划分，宣传工作的进行，这些之后就要确定符合条件的战场，前提是要确定他的合理性，能否操作，是否可复制从而去建立起更多的线上战场。以高效率全面启动整个市场。。。 作者：峰哥微xfvip1688 链接：https://www.zhihu.com/question/53184551/answer/149508139 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 ------------------------------------------------------ 裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。 目 录 1裂变营销的操作步骤 1 裂变营销的操作步骤 编辑 裂变首先是需要以一个(或几个)点为基础，成功的突破了一个(或几个)点后，再进入严格的复制，由一个成功的点复制出另一个点，两个点再裂变为四个……以此类推，先慢后快，逐步推进，从而最终步步为营，快速高效的全面启动整个区域市场。 在市场裂变中，点上突破操作方法的科学性，合理性，可操作性和可复制性决定了点上突破的效率，而效率的高低是能否快速启动市场的关键，因而要求点上突破的操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。“裂变六步曲”就是符合这一特性的有效操作方法，它包括：一、选点和建点 二、会务营销(科普讲座)三、流动宣销活动 四、终端制胜 五、建立统一战线 六、准确完整的复制 一、选点和建点 这里点的含义是一个实际意义上的销售终端点，一家药店、超市或社区门诊等等，选点时应选择一个周边有丰富消费者资源的点，并且此点对消费者有一定的影响力，要形象，口碑好，对消费者有一定的信任度。 选点要掌握一种遣前备后法，即先让下属打前阵，先去按事前准备的思路谈，找到谈判中的分歧点，能解决的当场解决;不能解决的,把主要分歧向上级汇报后,让经理去总攻，提前找到解决分歧的方法，有备而谈，一举拿下。 二、科普宣传：此种方法类似于会务营销中的科普讲座，唯一区别点是根据销售和渠道政策自已掌握是否现场销售，其核心含义是通过有关数据资料有针对性的聚集部分目标顾客和消费者进行科普宣传，此宣传区域要围绕点的周边开展，扎扎实实地为后期的宣传和人员促销打下基础增强说服效果。 此种宣传方式要注重权威性和可信性 三、多方位流动宣销 流动宣销包括公园、社区、和销售终端等目标群体聚集区域的宣传，其核心战术要旨是抓住可乘之机(如节假日)，针对目标人群在点的周围区域，以宣为主，充分展示企业或产品的品牌形象的宣传活动。此种宣销要多方位围绕一个点(重点终端)组合展开，不要重此薄彼，更不能只做终端，在宣销中服务方法是：提供咨询，义诊，讲解和答惑，并且人员的言行穿着要规范统一。 四 终端制胜 终端陈列和包装是展示产品形象，吸引顾客眼球的重要手段，是影响顾客购买决策的重要内容，它包含了三大块： 1.终端陈列：陈列位置要靠近竞争对手，便于以后对竞品的拦截，陈列面要大于竞争对手，凸显形象，吸引眼球。 2.终端生动化建设：即终端包装;其操作原则是提前与终端协商，最重要的是抢在竞争对手的前面预定，抢占最佳的包装面位置，包装形式主要有橱窗，灯箱，店招，遮阳蓬等。 3.终端拦截：原则是启动初期，终端没有任何销量的情况下暂不考虑让专职人员促销，可做好店员关系，利用店员和其他厂家的促销员兼职促销。在终端有了一定的基本销量，客情关系达到一定程度后再考虑上专职促销；并且在上岗前要做促销员的培训工作，让其掌握一套促销技能，上促销后要帮助促销员迅速上量，树立专职促销员和终端的信心，从而将该店建成稳定上升，持续发展的的终端。 五.建立统一战线 统一战线是指在终端建立有利于促销工作开展的协作体。包括与其他厂家终端促销员，终端营业员，柜组长，经理建立攻守同盟或相互协作的关系。 建立统一战线的原则是对同一店内其他厂家的促销员，团结一批，打压一批；对药店人员级别对等，情感沟通；对消费者尽可能的提供优于竞争对手的售前，售中和售后服务。 六 准确完整的复制 1 对实践中的每一个步骤进行分析总结，不断完善细节。 2 确定成功的操作规范，经理主管亲自带队，熟手带新手，现场严格传帮带。 3 人员裂变，仍然是以老带新的裂变，逐步补充新人。 4 准确快速的复制，进行点的裂变。 “裂变六步曲”环环相扣，相辅相成；以点带面，层层递进；最终面面俱到，实现区域战争的全面胜利。 裂变营销模式对于现阶段国内保健品企业扬长避短，整合资源，推行密集性增长战略，进行市场开发和渗透而言，不失为一条可借鉴的路子！